Рагу из мозгов- Читать онлайн

жизни - и я смогу восстановить большую часть функций ноги и руки, а также значительно уменьшить опущение лица. Доктор Тейлор считает, что я буду слегка прихрамывать, а опущение лица будет едва заметным. К счастью, для меня афазия, похоже, была напрямую связана с повреждением мышц лица и рта.

— Хорошо, Джон. Спасибо, — шмыгая носом, пробормотал я.

— Я люблю тебя, папа!

Я возвращался "домой", или то, что от него осталось. Чертово, блядь, дерьмо!

— Я тоже тебя люблю, Джон.

###

Не было никаких предупреждающих знаков. Я не знал, что вот-вот потеряю жену, а она не давала мне никаких подсказок.

Мы были женаты чуть больше 25 лет, когда это случилось.

Кэти работала директором некоммерческой организации, а я был директором по продажам в Северной Америке, в подразделении крупной международной компании по производству программного обеспечения. Я знаю - что парень с плохими социальными навыками делает в отделе продаж? Правда в том, что худшие продавцы - это парни с даром болтливости; они просто не умеют слушать. Если вы хотите продать сложное программное решение компании из списка Fortune 500, вы должны уметь слушать. Руководители этих крупных компаний не хотят быть вашими друзьями, но они должны доверять вам и уважать вас в профессиональном плане. Они могут захотеть выпить пива или сыграть партию в гольф с болтунами, но они предпочитают работать над своими деловыми вопросами со слушателями.

Я зарабатывал отличные деньги, и хотя я был хорош в своем деле - я всегда был отличным продавцом - я никогда не был выдающимся, никогда не был одним из немногих парней, которые зарабатывали 7-значные комиссионные. Но я всегда выполнял или перевыполнял квоту, независимо от экономики, и моя стабильная работа принесла мне мою нынешнюю должность и уважение многих коллег в прошлом и настоящем.

Я не был придирчивым к своей команде, но я ожидал, что большую часть времени вы будете выполнять квоту. Я работал со своими представителями, чтобы помочь им в этом, и за все годы, что я руководил продавцами, за проблемы с производительностью мне пришлось уволить лишь несколько человек. Я бы сказал (и регулярно говорил), что это были ошибки при найме, что часто случается в условиях роста экономики - когда приходится немного смягчать свои стандарты, чтобы заполнить открытые вакансии. Я всегда выступал против такого найма, но высшее руководство часто подталкивало меня к этому. Так представители могут создать много нового бизнеса, одновременно поддерживая существующих клиентов, но давайте посмотрим правде в глаза: некоторые парни - отличные "охотники", а другие прекрасно справляются с "фермерством".

Руководство решило эту проблему, разделив территории. Я всегда считал это недальновидным и ленивым; я хотел разделить эти два направления - пусть "охотники" охотятся, а "фермеры" занимаются хозяйством.

В течение многих лет мне говорили, что это невыполнимо, невыгодно и неразумно, но все изменилось, когда мы перешли на модель поставки SaaS (программное обеспечение как услуга). Наше лицензирование перешло на подписку, и внезапно "фермерство" приобрело огромное значение.

Я наконец-то смог выпустить на волю своих "охотников" и посадить "фермеров" на плодородное пастбище.

Поначалу некоторым "охотникам" не понравилась идея отказаться от низко висящего плода, в виде продления подписки, но в итоге они поняли, что получают больше удовольствия от своей работы, и при правильно отрегулированных квотах, все равно вытягивали 250 тысяч по плану. В итоге все стали счастливее.

Я провожу большую часть своего времени, решая проблемы других людей - мне это нравится. Мне нравилось решать проблемы моих представителей, наших клиентов, моей компании. Я почти всегда мог найти взаимоприемлемое решение, и это делало мою работу приятной.

Однако было много стресса: тебе все равно нужно выполнять свои показатели. В продажах нельзя почивать на лаврах: ты хорош только в последнем квартале, а это значит, что ты постоянно находишься в движении.

Я много путешествовал. Каждую неделю я был где-то в пути: иногда на ночь, иногда на целую неделю. Это выматывает, тяжело сказывается на личных отношениях, физическом и психическом здоровье. Хобби помогало мне справляться со стрессом, а Кэти всецело поддерживала мою карьеру, что также помогало уменьшить стресс, который я мог бы испытывать, беспокоясь о состоянии своей домашней жизни. Я чертовски старался быть доступным для нее и Джона каждые выходные, и, в основном, мне это удавалось.

Я проводил совещания по продажам (конференц-связь) в середине недели, что было немного необычно, но я хотел, чтобы начало недели было свободным, чтобы мы могли отреагировать на все, что произошло за выходные, и чтобы у моих представителей было хотя бы немного времени, чтобы действовать в соответствии с любыми предложениями или корпоративными директивами, которые мы рассматривали во время совещания по продажам. Это сработало.

Сидя в своем кабинете и просматривая почту в среду днем, сразу после еженедельного совещания по продажам, я взял в руки обычный белый конверт с почтовым штемпелем Далласа и без обратного адреса. Он был таким же непримечательным, как и все остальное, но вскрытие этого конверта изменило мою жизнь, направив ее по новому, опасному пути, от которого я никогда не смогу полностью оправиться.

— О, Кэти!

###

Питер Селлерс был счастливым маленьким парнем, несмотря на свою профессию. Довольно средний по внешности и размерам, что, полагаю, было преимуществом в профессиональном плане.

Наша первая встреча была короткой и не внушила особого доверия.

Он задавал много вопросов, которых можно было ожидать, но также задавал много вопросов, которые казались мне чертовски неуместными.

Некоторые из его комментариев были откровенно странными, и он

Порно библиотека 3iks.Me