Выдвиженческая провокация- Читать онлайн

тщательно выбирали дом для начала, надеясь со временем вырасти в более просторный и роскошный дом. Я был бы счастлив жить с ней в картонной коробке, пока мы были вместе, но я слишком сильно любил ее, чтобы не захотеть дать ей все самое лучшее, что мы могли себе позволить.

Я стал правой рукой Дона. Отдел слияний и поглощений состоял из четырех отделов. Дон является вице-президентом "Хиггинс Инвестментс" по составлению прогнозов, а я - его единственным помощником. Билл Спенсер - вице-президент по оценке потенциальных клиентов, в его подчинении десять специалистов по управлению рисками. Терри Уайтсайд - вице-президент юридического отдела, в котором работает множество юристов, а Генри Стаблфилд - вице-президент по переговорам и закрытию сделок, состоящего из семи влиятельных брокеров. Он сообщил мне, что в "Хиггинс Инвестментс" есть еще два вице-президента, но сообщил, что они не участвуют в сделках по слияниям и поглощениям.

Мне сказали, что человек, которого я заменил, принял слишком много неудачных решений и не принес никакой пользы за все свои усилия. Я надеялся, что не пойду по его стопам. Дон поделился со мной, что лично у него показатель успеха составил 60%. Компания зарабатывала деньги, но Дон поделился со мной, что генеральный директор Бен Хиггинс надеялся, что он сможет лучше использовать возможности для повышения прибыли. Он признался, что, по его мнению, мне потребуется не менее года, чтобы встать на ноги, прежде чем я смогу даже подумать о том, чтобы предложить какие-либо действенные рекомендации для потенциальных слияний или компаний, готовых к инвестированию. На меня произвело впечатление, что они смотрят в будущее с учетом долгосрочного потенциала. Я внезапно понял, что мне нужно добавить красок в свой анализ. В дополнение к обзорным возможностям, которые существуют на данный момент, мне нужно подумать о том, как условия могут существенно трансформироваться в разумные инвестиции, которые имеют больший потенциал роста, чем все другие кандидаты.

Я заметил, что мой рабочий компьютер был стандартной настольной моделью с посредственной производительностью. Я сообщил Дону, что для того, чтобы максимально увеличить мою потенциальную полезность для компании, мне нужна очень высокопроизводительная модель, подобная тем, к которым я имел доступ в колледже. Не сумев придумать ни одной причины, которая опровергла бы мои доводы, он предоставил мне карт-бланш на заказ всего, что мне было нужно. Я сообщил ему марку, модель, технические характеристики и лучшую оптовую цену, у которой можно было это приобрести. Через десять дней новая система была готова к работе. На моем столе стояли четыре больших монитора, и я начал собирать как можно больше информации в Интернете, чтобы определить конкретные компании для слияния или создания дополнительного центра прибыли. Две недели спустя я передал Дону список из шести компаний для ознакомления. Его позабавила моя наивность.

— Эндрю, ты ни за что на свете не смог бы за такое короткое время подготовить ни одной обоснованной рекомендации, не говоря уже о шести. - Он снова усмехнулся, просматривая единственный листок бумаги, который я ему протянул.

— Где твои исследования, сынок? Все, что я вижу здесь, - это список из шести названий. Если есть что-то существенное о какой-либо из этих компаний, которые ты мне только что передал, у тебя должна быть кипа бумажной документации, подтверждающей твои исследования по каждой из них. Это шутка?

— Нет, сэр. Даю тебе честное слово, это мои лучшие рекомендации. Я предложил одну из них для слияния, а остальные пять планируется приобрести. Как только они будут приобретены, ты сможешь принять решение либо разделить их и продать с выгодой для себя, либо сохранить на более длительный срок для возврата инвестиций. В любом случае, они являются подходящими кандидатами.

Дон Шарп снисходительно улыбнулся мне. - Эндрю, ты молод и энергичен. Я понял. Ты хочешь произвести на меня хорошее впечатление, и показать, что тебе есть что добавить. Но я могу категорически заявить, что ты ни за что на свете не смог бы сделать такие выводы за то короткое время, что работаешь в "Хиггинс Инвестментс", тем более что тебе нечего предъявить в подтверждение своих рекомендаций. Как, черт возьми, ты можешь ожидать, что я буду воспринимать тебя всерьез, когда ты вытворяешь со мной такое дерьмо?

Я был серьезно задет его низкой оценкой моей тяжелой работы, и это отразилось на моем лице. - Дон, я понимаю, что ты плохо меня знаешь, поэтому у тебя нет оснований доверять моим оценкам. Могу я попросить тебя о большом одолжении?

— Конечно, малыш. Что это?

— Пожалуйста, не выбрасывай этот список. Сохрани его и составь график успехов или неудач каждой из этих компаний за следующие несколько недель. Я думаю, ты можешь быть приятно удивлен. Ты нанял меня, потому что верил, что я обладаю каким-то природным чутьем. Я заставил этот инстинкт работать на тебя, и, похоже, это наилучшие возможности, доступные на данный момент. Нет. У меня нет кучи документов, чтобы показать тебе, но я проверил эти фирмы по нескольким сценариям в рамках своего инстинктивного фильтра.

Глава 2

— Ты серьезно? Ты хочешь, чтобы я тратил свое время, наблюдая, как ты играешь в "приколи-ослу-хвост"?

— Да, сэр. Если ты так хочешь охарактеризовать то, что я делаю в уме. Я предпочитаю называть это красочным анализом.

— Ладно, парень, тебе удалось вывести меня из себя. Я разоблачу твой блеф. Я собираюсь разослать эти шесть фирм шести специалистам по слияниям и

Порно библиотека 3iks.Me