Продажник- Читать онлайн

панелями из натурального дерева в свой кабинет.

Зик вошёл и увидел, что, кроме генерального директора, в кабинете его уже ждали Магнус, финансовий директор, IT-директор, технический директор, а также высшее руководство Amazon, ответственное за контракт и его исполнение.

— Зик, — начал генеральный директор, — спасибо, что приехал и помог разобраться с этой проблемой. Мы не в восторге от того, что произошло, но мы рады, что ты наконец-то пролили свет на ситуацию. С кадровыми вопросами мы разберёмся позже, но у нас на руках огромный судебный иск и финансовые проблемы. Можешь помочь нам с этим?

Зик посмотрел на команду Amazon, большинство из которых знал по году работы над заключением сделки.

— Чёрт, ребята, ну у вас тут и бардак! — Все кивнули, и некоторые даже усмехнулись. — Значит, я правильно понимаю: кто-то в DesignTech напортачил с техническими требованиями, вы злитесь и тратите десятки тысяч на адвокатов, чтобы подать в суд и заморозить платежи, а теперь проект снова идёт по плану. Так?

Все подтвердили, что в общих чертах так и есть.

— Насколько я знаю, команда опережала график примерно на две недели, когда случилась вся эта хрень. Так что по сути проект отстаёт от графика всего на две недели. Я прав?

Никто не возражал, ответ был очевиден.

— Тогда я не понимаю, зачем тратить кучу денег на эту юридическую чепуху, на которой заработают только адвокаты, пока ваш важнейший проект отстанет ещё сильнее, а в итоге все будут только злиться и бросать друг в друга дерьмом. Кто-нибудь с любой из сторон может мне это объяснить?

Команда Amazon неловко переглянулась, и главный переговорщик сказал:

— Как обычно, ты говоришь прямо, Зик, и мы тебя понимаем. Но у нас было огромное доверие к DesignTech, мы верили вашим представителям. Наши команды отлично работали вместе. Но это бизнес, и ваши люди нас подставили. Как вы собираетесь компенсировать нам ущерб?

— Знаете, — Зик встал и подошёл к окну с видом на город, — в продажах клиенты постоянно отвлекаются от главных проблем. Отговорки, затягивание, пустые разговоры, «типа» и «вроде того», откровенная ложь, уклончивые формулировки и многообещающие заявления, которые ничего не значат. Меня всегда поражали эти танцы: в конечном счёте всё это чушь. И все участники танца знают, что это чушь, и играют в эту чушь. Именно это вы сейчас и делаете. Что сейчас важнее всего? Вернуть проект в график как можно скорее, чтобы вы продолжали его финансировать, и ваша компания в итоге получала большую прибыль. Но вы требуете фунт плоти. За что? За самолюбие? Хорошо. — Он повернулся к DesignTech. — Раз это ваша восходящая звезда наврала и изменила технические требования, почему бы вам просто не предложить Amazon вычесть их расходы на адвокатов из следующего платежа и двигаться дальше?

Все руководители в комнате переглянулись, удивлённые этим простым решением, как будто спрашивая: «Почему мы сами об этом не догадались?»

Он повернулся к представителям Amazon:

— Если они так сделают, вас это устроит? Вы прекратите вставлять палки в колеса и дадите людям, которые реально делают работу, вернуться к делу? Или хотите вести себя как придурки?

Представитель Amazon встал, усмехнулся и протянул руку Зику.

— Зик, если DesignTech действительно так сделают, то по рукам.

***

Как водится, юристы просто так ничего не оставляют — им нужно всё закрепить на бумаге. Пока оформляли документы и Зик уже собрался уходить, чья-то рука легла ему на локоть и потянула обратно в кабинет.

— Зик, мы хотим, чтобы ты вернулся. Нам очень жаль, что так вышло. Ты ценный сотрудник для компании, и мы хотим, чтобы ты остался.

— Я ценю ваши слова, сэр. Приятно слышать. Хотя я слышу это каждую неделю от хедхантеров, которые пытаются меня переманить. И за бльшие деньги, кстати.

— Мы можем предложить столько же, Зик. У тебя здесь история, — генеральный директор попытался сыграть на его эмоциях.

— Да, история у меня здесь есть. История заключения прибыльных сделок, с маржой выше плановой. Сделок, которые идут гладко, обычно укладываются в бюджет и не создают проблем с оплатами. И каждый из вас это знал, но тем не менее никто за меня не вступился, не защитил, не поверил. Так что... знаете, что говорят об истории, которая повторяется? Я не собираюсь проходить через это здесь снова. Хорошего дня, господа.

По дороге домой к Сьюзан он ответил на звонок. Это был один из тех хедхантеров, что активно пытался его нанять.

— Если вы сможете это сделать и подтвердить письменно, я обсужу это с женщиной, на которой хочу жениться. И если она не будет против, то считайте, что вы меня наняли.

Он заехал в ещё одно место и наконец добрался до дома, где его ждал тёплый приём от Сьюзан. Они обсудили предложение и переезд в Кремниевую долину и согласились. Зик достал кольцо.

***

Много лет спустя они получили приглашение на свадьбу кузена Сьюзан. В церковь они пришли вшестером: с двенадцатилетней дочерью, десятилетним сыном и восьмилетними двойняшками. Зик и Сьюзан сияли — загорелые, подтянутые, стройные. Настоящая счастливая семья.

Когда распорядитель провожал их к местам, они проходили мимо ряда, где сидели Стерлинг и Скайлар Хансли. Те увидели свою счастливую дочь и её счастливую семью —четверых внуков, которых они никогда не видели. Плечи Стерлинга поникли, а его жена промокнула глаза платком. Их переполняло сожаление о тех границах, которые Зик вынужден был установить, чтобы защитить

Порно библиотека 3iks.Me