Любовница, неудачница и обманщица- Читать онлайн

сделать аборт.

— Ей ведь восемнадцать?

— Да, мы ровесники.

— Значит, она взрослая, никто не может заставить.

— Ты не понимаешь: она живёт с родителями, я тоже. Мы никак не потянем свою квартиру и ребёнка.

Дерек видит картину яснее.

— Скотт, эта работа на крыше — ты действительно хочешь этим заниматься?

— Нет, конечно, но в нашем городке вариантов немного. Разве что пойти на сталелитейный завод — наверное, придётся. Но, Господи, даже думать о работе там тошно.

— А ты когда-нибудь думал о карьере в продажах?

— В смысле, продавать машины и всё такое?

— И всё такое, — улыбается Дерек.

— Не думаю, что у меня получится.

— Почему нет?

— Просто не знаю, что говорить. У нас в школе на уроке ораторского мастерства делали ролевые игры. Мне нужно было продать красную ручку однокласснице. Когда она спросила, есть ли синяя, я сказал: не знаю. Учитель объяснил, что надо было спросить: «А вы купите, если будет?» У меня не нашлось, что ответить.

Дерек внутренне поёживается от нелепого приёма.

— Твой учитель тоже не знал. Если хочешь научиться продавать — я с удовольствием научу... правильно. Это непросто, Скотт, требует много работы и учёбы, но если получается хорошо — может быть очень прибыльно.

— Продажи делятся на три базовых этапа. Первый — изучение. Нужно знать каждый продукт в линейке вдоль и поперёк. Все плюсы, все минусы. Потом — то же самое с конкурентами. Знать их продукцию так же хорошо, как свою.

— Второй этап — вопросы и ответы. Никогда не садись перед клиентом и не начинай продавать. Начинай с вопросов. Ты сидишь напротив, потому что у него есть потребность; выясни, какая. Когда выяснишь — переходи к третьему шагу: объясни, как твой продукт эту потребность закрывает. Никогда не ври, просто покажи, как продукт решает его проблемы. Если сможешь — продажа состоялась.

Скотт обдумывает.

— Ты правда думаешь, что у меня получится?

— Я знаю, что получится.

Обсуждают дальше и составляют план обучения. Первый урок затягивается далеко за полночь — Скотт остаётся ночевать. Наутро звонит на работу — «больной». Второй звонок — Сэнди. Убедившись, что одна, спрашивает: действительно ли хочет делать аборт. Слёзы — и «нет».

— Это всё, что мне нужно было услышать. Не волнуйся, милая, всё будет хорошо. Я у папы. Вернусь через пару дней.

Весь день Скотт ездит с отцом по клиентам. После каждого визита задаёт правильные вопросы. Дерек видит: сын уже подхватывает определённые нюансы и учится быстро. Вечером ужинают в ресторане, и Скотт заваливает отца вопросами.

Уже дома звонит Сэнди — полный уверенности и энтузиазма.

— Сэнди, не позволяй родителям заставить тебя. Всё будет хорошо, обещаю.

— Но, Скотт, как мы...

— Поверь мне, милая, пожалуйста. И что бы ни случилось — не делай аборт.

— Но папа сильно давит, что мне ему сказать?

— Просто тяни время, я сам с ним поговорю, как вернусь.

— Ты всё ещё у отца?

— Да, но завтра вечером буду дома.

Следующий день — снова визиты к клиентам. Скотт в восхищении от отцовского мастерства: всегда знает, что сказать и когда. Челюсть отвисает, когда Дерек убеждает менеджера крупного магазина спортивных товаров, что оптические прицелы и бинокли «Лейка» стоят каждого дополнительного доллара.

За ужином Скотт сообщает, что собирается ехать домой сразу после еды.

— Сэнди тянет время с родителями, но я знаю её отца — рано или поздно поставит ультиматум. Поеду прямо к ним и поговорю с ним.

— Я еду с тобой, — говорит Дерек, удивляя сына.

— Сегодня?

— Да, у меня есть план для вас с Сэнди, который, надеюсь, изменит его решение.

— Какой план?

— Расскажу по дороге. Сможешь вернуться сюда после разговора? Хочу, чтобы провёл со мной ещё пару дней. Учишься быстро, но многое ещё впереди.

Скотт соглашается. По дороге Дерек излагает план. Почти полвосьмого, когда подъезжают к дому Фоксов. Скотт в хорошем настроении и смеётся, увидев шок на лице Сэнди, когда та открывает дверь.

— Мистер Хейнс, что вы тут делаете?

— Привет, Сэнди, — отвечает, — приехал поговорить с твоими родителями. Они дома?

— Э-э, да...

— Кто там? — голос отца из гостиной.

— Это... Скотт и его папа.

— Его папа? Ну, пусть заходят.

Джон и Лиза — после представления все перебираются на кухню, где Лиза варит свежий кофе. Разговор лёгкий, пока Сэнди не разливает всем по чашке и Дерек не переходит к делу. Скотт мгновенно узнаёт отцовскую технику продаж.

— Джон, Лиза, пожалуйста, не считайте меня бестактным. Я в курсе ситуации, и мне сказали, что вы хотите, чтобы Сэнди сделала аборт. Так?

Ясно, что Джон — глава семьи. Лиза молчит, пока муж говорит.

— Так, Дерек. Эти двое не смогут прокормить себя и ребёнка.

— Финансовый вопрос — единственная ваша забота?

— Главная. Ещё считаю, что они слишком молоды для брака.

— Вижу, что вы оба очень любите свою дочь и хотите для неё лучшего. Уверен также — будь у вас внук, любили бы без памяти. Правильно?

— Да, конечно, но, Дерек...

— Пожалуйста, Джон, дайте договорить. Не знаю, что вам рассказывали о моей ситуации, но я был лишён сына почти восемнадцать лет. Ощущение потери поначалу было невыносимым. Не раз подумывал покончить с жизнью. Благодаря хорошему терапевту научился жить с этой потерей, но чувства никуда не делись — просто научился функционировать, несмотря на них.

— Понимаю, вы считаете это лучшим для Сэнди, но она хочет этого ребёнка, Джон. Можете ли представить, какую потерю она будет

Порно библиотека 3iks.Me