Продажник- Читать онлайн

дороге к машине она выразила свое удивление тем, как Зик провел встречу, как он прямо решал вопросы:

— Зик, на той встрече ты был больше похож на менеджера проекта, чем на продавца.

Зик на минуту задумался и ответил:

— По правде говоря, мы все большую часть времени чем-то торгуем. Убеждаем друзей, чем заняться в выходные, жену — куда пойти поесть, подругу — какой сериал посмотреть. Мы продаем инженерам концепции, руководству — бюджеты отделов. Мы продаем постоянно. Просто большинство людей не смотрят на это под таким углом.

— Наверное, это правда, — задумчиво произнесла Саттон. — Мой папа продает присяжным вердикт, а адвокату оппонентов — условия сделки. Мама продает папе идею купить загородный домик для отдыха. Но я не думаю, что я сама много продаю.

— Правда, Саттон? Управление проектом не требует навыков продаж?

— Не особенно. Я слежу за графиком, решаю проблемы. Меня считают «надсмотрщицей», строгим боссом.

— Что ж, это позволяет добиваться результатов, но не всегда добровольно. Разве не лучше заручиться поддержкой людей, которыми ты управляешь? Продать им идею, убедить их следовать за тобой?

— Я обнаружила, что женщина, если хочет заслужить уважение мужчин, должна быть жесткой, иногда даже стервой. Когда я веду себя мило, это сразу принимают за слабость.

— Уверен, в этом есть доля правды, — мягко ответил Зик. — Но есть множество женщин, которые чертовски убедительны и успешны, оставаясь при этом приятными людьми. Возможно, дело в коммуникации. В продажах я использую «смягчающие фразы». Когда мне что-то говорят, я отвечаю: «С удовольствием», «Спасибо, что поделились», «Я постоянно это слышу» или «Мне интересно». А после такой фразы, которая не вызывает отторжения, а способствует продолжению разговора, я задаю вопрос, чтобы копнуть глубже и в конечном итоге понять, что скрывается за словами. И только тогда я обращаюсь к реальной проблеме и получаю согласие. В итоге все счастливы, все довольны. И, конечно, я зарабатываю деньги! — он широко улыбнулся.

Саттон это показалось странным — зачем смягчать слова, когда у тебя есть полномочия приказывать и руководить? Но она увидела логику: все счастливы, все довольны. И она знала, что вокруг нее не так много счастливых людей.

— Я с нетерпением жду нашей работы над сделкой с Amazon, Зик. Расскажешь мне, на что стоит обратить внимание, прежде чем я начну собирать команду?

Зик заехал в кофейню. Пока он разбирал детали сделки, Саттон делала заметки, но поймала себя на мысли: он не просто «продажник», он гораздо глубже.

Когда с делами было покончено, она спросила, не хочет ли он еще кофе, и как бы невзначай поинтересовалась женат ли он, разведен, есть ли у него дети или он находится в отношениях. Зик признался, что у енго было несколько серъезных отношений, до брака дело не дошло, сейчас он свободен и семьи у него нет. Они обсудили свои хобби и чем любят заниматься в свободное время, которого у Саттон с её карьерной гонкой почти не оставалось.

***

В тот вечер она поехала к родителям на ужин и рассказала о том, что случилось на работе со сделкой Amazon. Родители отнеслись к эффективности продавца довольно скептически.

— Саттон, ты уверена, что просто не влюбилась в парня, которого не смогла отпугнуть? Может, поэтому ты так хорошо о нём отзываешься?

Неужели её комментарии о Зике были настолько благосклонными? Не проскользнуло ли в разговоре что-то, что родители неверно истолковали в ее отношении к Зику? Не подумали ли они, что он ей действительно нравится и она им интересуется?

Эти вопросы не давали ей покоя, когда она лежала в постели в своей квартире и смотрела в потолок. Он, безусловно, был красив и хорошо сложён, на него было приятно смотреть. Однако, несмотря на успех, он не был броским. Он не смотрелся бы хорошо на её руке на какой-нибудь коктейльной вечеринке. Но у него хватило смелости настоять на своём, и она в итоге расслабилась и получила удовольствие от их разговора.

На работе, несмотря на важность и сложность контракта с Amazon, Саттон обнаружила, что этот проект оказался одним из самых лёгких. Она собрала хорошую команду, но казалось, что объём работ был организован и распланирован лучше, чем в других проектах, которыми она руководила. В отчётах Магнусу Андресену она объясняла это качеством подобранной ею команды.

В последующие недели Саттон видела Зика на еженедельных общих собраниях, где проводился полный обзор хода проекта Amazon. На пятой неделе она подошла к Зику и предложила выпить после работы.

В баре элитного отеля Зик небрежно вошел и стал искать Саттон. Она разговаривала с группой хорошо одетых мужчин в дорогих костюмах, которые, вероятно, стоили больше, чем средний американец зарабатывает за месяц. Для Зика это значило лишь одно: либо они любят наряжаться, либо вынуждены делать это по долгу службы, либо их эго требует дорогой обертки.

Сам Зик был вполне обеспечен, за многие годы разумно вложив большую часть своих солидных комиссионных. Он был тем, кого называл «никелевым миллионером» — человеком, у которого есть деньги, но который не ведет себя соответственно.

Саттон заметила его, помахала рукой и представила троим мужчинам. Те скользнули по нему быстрым взглядом, пожали руку и тут же пренебрежительно переключили свое внимание обратно на Саттон. Заметив это, Зик подошёл к бару, заказал «Манхэттен» и стал наблюдать за разговором.

Все трое пытались произвести впечатление на Саттон. Это было очевидно. Тестостерон был культурным, мягким и приятно пах, но

Порно библиотека 3iks.Me