Продажник- Читать онлайн

как она будет выглядеть в бикини, и задумался, замужем ли она.

Вскоре он узнал, что она не замужем, парня у неё нет, и что она — восходящая звезда в компании и известна своим умением управлять проектами. Он отложил эту информацию в памяти, когда они выходили на встречу с клиентом.

— Саттон, ты говоришь, что хороша в своём деле. Я тоже. И это моя территория. При всём уважении, не перебивай ни меня, ни клиента и не вставляй свои замечания. Просто будь любезна при представлении и позволь мне всё сделать, хорошо?

Ей не нравилось, когда ей указывали, что делать, особенно «продажники», но она согласилась сидеть тихо.

— Зик, рад снова тебя видеть! Мне кажется, ты нас какое-то время избегал. Надеюсь, ты готов нас выслушать, и, может быть, мы что-то придумаем вместе.

— Майк, у меня появилось окно в расписании, поэтому я согласился заехать. Но давай на чистоту, Майк: ты уже несколько месяцев общаешься с IT-компаниями, собираешь кучу всевозможных предложений и всё равно возвращаешься ко мне. У меня такое чувство, что ты просто хочешь получить ещё одно предложение, чтобы предъявить его своему текущему поставщику услуг, и таким образом надавить на него, заставив снизить цену. Я правильно описал ситуацию?

Саттон беззвучно сглотнула. «Боже, Зик начал почти со скандала, но сказал это таким спокойным и мягким тоном».

— Зик, слушай, да, у нас много предложений, но со всеми есть проблемы. Тяжело выбрать. Мы говорим с ними, упоминаем тебя — и они нервничают, говорят, что пытались тебя переманить. Можно было бы подумать, они начнут тебя поливать грязью, но они никогда не говорят о тебе ни одного плохого слова.

— Приятно слышать, спасибо, что рассказал.

— Но я знаю по опыту, Зик, что ты жесткий как гвоздь для крышки гроба. Ты ни на йоту не уступаешь. А нам нужно, чтобы ты пошёл навстречу, чтобы мы могли с тобой работать. Давай, Зик. Помоги мне.

— Помочь тебе? Я пытаюсь это сделать, но, похоже, всё упирается в то, что ты споришь о нашей цене.

— Да, Зик, цена важна.

— И ты знаешь, что я настроен скептически по поводу этого заказа, и знаешь почему! Во-первых, твои технические требования постоянно меняются. Во-вторых, вы так долго тянете, что наши постоянно цены растут. В-третьих, я ни за что не передам твою сделку менеджеру проекта и не устрою ему ад с бесконечными правками и изменениями, потому что вы сами не можете определиться. А если бы и передал, то заложил бы в цену огромную премию — просто чтобы компенсировать свое раздражение.

Подперев подбородок рукой, Саттон начинала понимать, как этот «продажник» на самом деле обеспечивает поддержку проектных команд.

— Послушай, Майк, давай представим, что мы решили работать вместе. Прошло полгода, и ты благодаришь меня за все те замечательные вещи, в которых мы тебе помогли. Что это будут за вещи?

Майк опустил взгляд и задумался на мгновение:

— Я бы, наверное, благодарил тебя за помощь в поиске самого эффективного способа связать воедино все наши филиалы.

— Из всего, что ты мог сказать, Майк, почему именно это?

— Потому что это наша главная проблема. Огромная проблема! Мы теряем кучи прибыли из-за неэффективности нашей старой системы. У нас, скорее всего, хреновый контроль запасов, из-за чего мы закупаем лишний товар, которое не можем продать, и у нас куча лишних сотрудников, которые просто пытаются залатать дыры, с которыми нынешняя система не справляется.

— Хорошо, Майк. И во сколько это вам обошлось?

— Дорого. Очень дорого.

— И если эта проблема не будет улажена, это скажется лично на тебе?

— Безусловно. Я и так уже на волоске от увольнения.

— Значит, давай резюмируем: вы теряете деньги на марже, на складских запасах и на раздутом штате, который просто затыкает дыры. И при всех этих убытках ты споришь со мной о цене и условиях, думая сэкономить за счет ребят, которые даже не могут сформулировать, что вам на самом деле нужно? Я правильно описал ситуацию?

Зик выдержал паузу. Долгую. Очень долгую. Саттон стало не по себе от этой тишины, она уже хотела вставить слово, но почувствовала, как нога Зика наступила на её туфлю от Лабутена.

— Да, чёрт. В самую точку. На хрен такую жизнь, — выдохнул Майк, глядя на свои руки.

— Майк, скажи это своим людям. Скажи им, что они потратили месяцы рабочего времени, пытаясь решить эти проблемы, и всё впустую. А заодно попробуйте подсчитать, сколько компания потеряла на прибыли, запасах и раздутом штате. Это не идет ни в какое сравнение с тем, что вы «сэкономите», наняв другую IT-компанию. Мы спроектируем то, что вам нужно, и внедрим это. У нас отличные специалисты. Будет некомфортно, будет непросто, но процесс пойдет, и проблема будет решена. И вы заплатите нам за это, и останетесь довольны результатом.

Зик подался вперед:

— Итак, теперь вопрос, и я задаю его в последний раз: скажи «да» — и мы подписываем соглашение и получаем предоплату, или скажи «нет» — и мы пожмем руки, выпьем по стаканчику и останемся друзьями. Но не говори мне «может быть». Не говори, что тебе надо подумать или проконсультироваться с начальством. Всё, что не четкое «да» или «нет», для меня означает «нет».

Майк глубоко вздохнул:

— Да, я знаю. Это «да». Да, Зик.

Майк поднял глаза и улыбнулся. Мужчины пожали друг другу руки. Саттон поздравила их, когда они выходили из офиса. По

Порно библиотека 3iks.Me